• 建機沸騰、中国市場で販売ルール整備　日立建機社長 ■中国市場で代理店を行脚する。2004年、上海の販売子会社に販売企画本部長として出向しました。中国市場の建設機械需要が急速に伸びた03年の翌年です。まず取…
• 米合弁立ち上げで、異文化から教訓　日立建機社長 ■1991年、日立建機の平野耕太郎社長（61）は建機の生産現地化のため、米農機大手ジョン・ディアとの合弁工場立ち上げに加わった。入社11年目に米合弁工場の第1…
• IT生かし顧客の課題解く　日本ユニシス・平岡社長 ■東北支店の電力担当営業所長に就任した。1993年に再び本社勤務から地方勤務となり、仙台市の東北支店へ着任しました。電力会社とのビジネスを広げるべく新設…
• 仮説・検証でチーム強く　日本ユニシス・平岡社長 ■日本ユニシスの平岡昭良社長（62）は1992年に労働省（現厚生労働省）担当の営業主任となった。地方勤務から本社勤務となった後、労働省を任されました。そこ…
• 不合理な営業慣習を打破へ　西武HD・後藤社長 ■1987年に人事部の配属となった。71年に第一銀行と日本勧業銀行が合併した後の1期生だったこともあるのでしょう。経営陣からは行員を適材適所に配置させる人事…
• バブル、融資合戦から距離　西武HD・後藤社長 ■西武ホールディングスの後藤高志社長（70）は、第一勧業銀行（現みずほフィナンシャルグループ）芝支店（東京・港）で初めて課長になった。執務場所の一つに…
• ケータイ撤退、人切らず実行　三菱電機・杉山武史社長 ■主力事業の設計体制を見直す。2000年に新しい電動パワーステアリングシステムの開発に乗り出したとき、将来の中核事業になるという確信がありました。リーダ…
• EV開発、製造業の醍醐味知る　三菱電機社長 ■三菱電機の杉山武史社長（62）は自動車部品を手掛ける姫路製作所で設計担当だった。30歳代になって設計の第一線で仕事をできるようになったころ、1992年に電…
• アジア進出、愚直に種まき　難関の中国攻略 ■アジアでアミューズメント事業に取り組むため、猛勉強した。キッズレストランの計画は凍結となりましたが、会社に残ることにしました。2005年末に社長から「…
• 飲食・娯楽の融合を夢見て　イオンファンタジー社長 ■遊戯施設運営大手イオンファンタジーの藤原信幸社長（50）の商売の原点はマクドナルドにあった。高校時代のアルバイトを経て、正社員になりました。最初に配…

• 人事・昇級制度を手づくり　三菱地所社長 ■39歳で異動した人事部門の業務に長く携わることになる。グループの給与計算や研修、福利厚生など人事業務を担う子会社メック・ヒューマンリソース（東京・千…
• 「常識」疑い、貸し手優位の慣行見直す　三菱地所社長 ■三菱地所の吉田淳一社長（60）は住宅部門や札幌支店などを経てビル業務部に移った。主力のビル事業の契約や賃料の管理が仕事です。30代半ばの1994年に異動し…
• 新薬承認、18年の努力実る　旭化成ファーマ社長 ■マネジメントの方法を模索した。管理職になって、改めて学ぶことの大切さを実感しました。開発が遅れていた血液凝固阻害剤のリコモジュリンは社内での優先順…
• 新薬開発10年、折れそうに　旭化成ファーマ社長 ■旭化成ファーマの青木喜和社長（56）は入社以来、新薬の研究開発に携わり続けた。大学院では農学研究科でバイオ領域、特に免疫に関する研究をしていました。
• 「100日で勝負」　悩んだ末に開き直る　日東電工社長 ■2000年、エンジニアリングプラスチック事業部長として関東事業所に赴任した。自社製品をひたすら売り込んだ営業所時代とは異なり、営業のほか、技術や製造、…
• ジーパン姿で農家へ、本音引き出し受注　日東電工社長 ■日東電工の高崎秀雄社長（65）は1996年に長野営業所長になった。長野はエレクトロニクス系の会社が多く、富山や新潟まで営業の足を延ばしました。当時の顧客…
• 手探りの環境対策、ファンドで先駆け　コスモHD社長 ■地球温暖化対策への関心の高まりから、初代環境室長を任された。課長になった1997年に開かれた地球温暖化防止京都会議で京都議定書が採択。それを機に当時の…
• 部下2人の特命課長、赤字事業立て直し　コスモHD社長 ■コスモエネルギーホールディングスの桐山浩社長（63）は、規制緩和を機に合理化に取り組む。1979年に入社してからガソリンの需給バランスを見極める需給部に…
• 大前氏や南場氏と社内改革、凝縮された数年に NTT社長 ■1988年、全国の設備投資担当課長に就く。全社の事業計画を取りまとめた後、郵政省（現総務省）の認可を得る必要がありました。説明に行った際には、8時間ぶっ…
• 評価に不満の職人集団、データ示し燃えさせる NTT社長 ■NTTの澤田純社長（63）は同社が民営化した1985年に宝塚電報電話局に転勤した。29歳のとき、線路宅内課の課長として赴任しました。線路（ケーブル）や住居内の…
• 高級フレンチ成功、飲食コンサルで独立　プロント社長 ■総支配人を任されたフレンチが軌道に乗るころには、多くの飲食店を取り仕切るようになっていた。管轄する店舗が増えフレンチ「ル・マエストロ」にいない時間…
• サントリーでプロとぶつかり経営磨く　プロント社長 ■飲食店開発を手掛けるプロントコーポレーションの竹村典彦社長（59）のスタートはサントリーの営業だった。「君は口から生まれたような人間だ」と配属された…
• 建設的な議論で「付加価値ある商社」実現　双日社長 ■2002年12月、日商岩井とニチメンの経営統合を発表した。毎日、資産の評価をして銀行に提出し、売る売らないといった話をしていた頃でした。経営統合を聞き、…
• 想定外の経営企画部　資金捻出で連日残業　双日社長 ■双日の藤本昌義社長（60）は入社時から自動車畑を歩んだ。日商岩井（現・双日）では1985年から海外勤務となり、96年からはポーランドに駐在しました。帰任前…
• ギフト商戦、最下位から日本一に　セブン社長 ■1988年、千葉県市原市に赴任する。セブンイレブン加盟店に対する経営相談を担う部署で、地区を統括するディストリクトマネジャー（DM）になって2カ所目です。
• アパレルから転職　4年で地区統括に　セブン社長 ■1982年、セブン―イレブン・ジャパンに中途入社する。最初はアパレル企業に就職しました。アメリカ文化へのあこがれやファッションへの興味が強かったからです。
• 英で共同研究所立ち上げ、成果出ず解雇通達　帝人社長 ■1994年、帝人が英国医学研究評議会（MRC）と共同で立ち上げた研究所へ。研究所にはハンガリーやインドなど多国籍の研究員が在籍しており、そこでチームリーダ…
• 新薬開発で社内に配慮　他社に先越され後悔　帝人社長 ■1983年に帝人入社、中央研究所に配属される。当時はバイオテクノロジーが注目を集め、関心がありました。研究を続けるならば、大学に残るよりも資金のある民…
• つゆ・たれ参入で取引先が競合に　キッコーマン社長 ■社長に就任した茂木友三郎氏（現・名誉会長）の方針で、「つゆ・たれ」商品のプロダクト・マネジャー（PM）に就任する。1995年のことです。縦割りだった事業…
• ワイン営業、衰退する酒販店を支援　キッコーマン社長 ■キッコーマンの堀切功章社長（67）が掲げる現場主義の原体験は酒類販売部の課長時代にあった。酒販店向けの営業部署ですが、若手の課長だった私には年下の部…

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