自意識過剰な人が「まず機会を与えられる・期待される→やる・成果を出す」という思考なのに対して、結果を出してきた人は「やる・成果を出す→さらなる機会を与えられる・期待される」と正反対です。このベクトルの向きの違いは、特に40代から50代の転職希望者を「売れない人材」と「売れる人材」に大きく二分します。さて、あなたはどちらでしょうか。
実力はある内定ゲッターの勘違い
「現在、内定を2社いただいていまして」「いま一歩条件が満たされず辞退しました」。こんな話を切り出す人も最近非常に増えてきたように感じます。ネット系企業数社を渡り歩いてきた、現在41歳でマーケティング部長を務めるFさんもその一人。「なので御社のオファーも来週中にいただけるとありがたいです」。
成長中のベンチャーであるG社社長の心の声は、「おいおい、オファーが出る前に、自分が最終選択したい企業かどうか判断つかないのか。うちで仮にオファーに至ったとしても、これじゃあ気持ちよく意思決定するとは思えないな」
結果は言わずもがなですね。いくつも内定が出ているというのに残念。
このタイプの方は、職務の専門性やスキルにおいては非常に力があるのですが、問われるのはリーダーとしての資質やマインドです。要はオーナーシップを持って自社の組織をけん引してくれるか否か。入社後、タフな局面（どのような企業でも責任者クラスなら必ずあるはず）に遭遇した際に、奮闘して乗り越えてくれる人か、まっ先に逃げ出す（また他社に転職していく）人かが問われるのです。他意なく内定ゲッター的な動きをする人は、こうしたコミットメント意識が希薄な確率が高いため、見る目のある経営者や人事責任者からは忌避されます。
承認欲求より他者への貢献軸
3人の事例、いかがでしたでしょうか。3つの姿勢に共通するのは、「自分には価値がある。それを応募先でも認めてほしい」という意識が転職活動で過剰に出てしまい、結果として応募先企業に嫌われるという構造です。受け入れる企業側は、「自分ファースト」なナルシシストをミドル世代で採用したいとは思いません。「自分への評価（承認）ではなく、他者への貢献軸」でしっかり判断、行動する人が、転職先の新天地においても活躍し、結果として遇されることになります。
転職活動で「おかしいな。こんなはずではないのに」という状況が続いている方は、このわなにはまっている可能性があります。ご自身の言動を振り返り、ぜひ軌道修正してみてください。
※「次世代リーダーの転職学」は金曜更新です。次回は10月19日の予定です。この連載は3人が交代で執筆します。
