新聞紙に無香料洗剤…　アマゾンで人気の超ニッチ商品

日経トレンディ

2018/10/12

アマゾンでは、店頭では見たこともない個性的な商品も並ぶ

印刷前の新聞紙、おむつ用名前スタンプ……。アマゾンには、店頭では見たこともない個性的な商品も並ぶ。意外な要素がユーザーの心をつかむ、超ニッチヒット商品の宝庫だ。

■「特化型」需要に応える

まず目に付くのが店頭で主流、定番の商品に対して「逆張り」で特徴を際立たせた、「特化型ヒット」だ。例えばアマゾンで先行販売しているアサヒ飲料「おいしい水天然水ラベルレスボトル」は、商品パッケージからラベルを省いたことで人気を呼んだ。

ボトルには必要最低限の情報を記したタックシールのみが貼られており、従来品のように捨てるときに分離させる手間がない。原材料などはすべて梱包用の段ボールに表記した、ECならではの新発想だ。

「おいしい水天然水　ラベルレスボトル」（アサヒ飲料）。実勢価格1260円（1.9L6本入り2箱、税込み）。容器にラベルの付いていないアサヒ飲料の「おいしい水天然水」はアマゾンのみで先行販売され、人気を博している

原材料などの表記はすべて梱包の段ボールに印字することで、従来のロールラベルを削減。廃棄の際にラベルを剥がす手間がないうえ、エコである点が消費者の共感を呼んだ

サッポロビール「エビス4種セット」も、誕生日やちょっとしたお礼の「プチギフト」需要を捉えた。従来のビールギフトは本数が多く高額だ。あえて4本の1200円程度とし、父の日や誕生日など個人向けのギフトに活用できる。アマゾンでエビスビールのギフトセットが好調なことに着目し、目的を絞った限定商品として投入された。

「プチギフトエビス4種セット」（サッポロビール）。実勢価格1180円（税込み）。エビスシリーズのビール4種を詰め合わせたAmazon限定品。「ちょっとしたお礼」など気持ちを伝えるためのプチギフトとしてヒット。メッセージカード付き

柔軟剤ブームのなか、強い香りを放つ「香害（こうがい）」が社会問題化している─。そんな悩みを解決するのがファーファ「柔軟剤の香りがひきたつ無香料洗剤」だ。もともとは柔軟剤の香りを引き立たせる目的で開発された香りの薄い洗剤だが、香りが不要と感じるユーザーが「無香料」というキーワードで検索し、購入するケースが多いという。ファーファでは、同商品のヒットを受け10月に「Free＆香りのない洗剤」を発売する予定だ。

「柔軟剤の香りがひきたつ無香料洗剤」（ファーファ）。実勢価格980円（本体1.0kg＋詰替、税込み）。本来は柔軟剤の香りを引き立たせるために香りのない洗剤だったが、「無香料」というキーワードで検索して指名買いされている

■クチコミから着火

アマゾンでは、リアルな店舗に比べて、SNSやクチコミの影響をダイレクトに受ける。「インスタ映え」により、6月から3カ月連続で月間の最高売り上げを更新しているのが、通販限定のキリンビバレッジ「キリンのやわらか天然水」だ。

1箱（30本）に6種類のパッケージデザインが入っている。メーカー名や商品名を見えにくくしたところ、インスタへの投稿が増え、高評価のクチコミが相次いだ。310mLという絶妙な飲み切りサイズなのも便利だ。

「キリンのやわらか天然水」（キリンビバレッジ）。実勢価格1944円（税込み）。1箱30本の商品に対して、6種類のパッケージデザインを採用。インスタ映えする見た目が話題を呼び、女性ユーザーを中心にクチコミで情報が拡散。ネットのみの専用商品

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■「特化型」需要に応える

「おいしい水天然水　ラベルレスボトル」（アサヒ飲料）。実勢価格1260円（1.9L6本入り2箱、税込み）。容器にラベルの付いていないアサヒ飲料の「おいしい水天然水」はアマゾンのみで先行販売され、人気を博している

原材料などの表記はすべて梱包の段ボールに印字することで、従来のロールラベルを削減。廃棄の際にラベルを剥がす手間がないうえ、エコである点が消費者の共感を呼んだ

「プチギフトエビス4種セット」（サッポロビール）。実勢価格1180円（税込み）。エビスシリーズのビール4種を詰め合わせたAmazon限定品。「ちょっとしたお礼」など気持ちを伝えるためのプチギフトとしてヒット。メッセージカード付き

「柔軟剤の香りがひきたつ無香料洗剤」（ファーファ）。実勢価格980円（本体1.0kg＋詰替、税込み）。本来は柔軟剤の香りを引き立たせるために香りのない洗剤だったが、「無香料」というキーワードで検索して指名買いされている

■クチコミから着火

「キリンのやわらか天然水」（キリンビバレッジ）。実勢価格1944円（税込み）。1箱30本の商品に対して、6種類のパッケージデザインを採用。インスタ映えする見た目が話題を呼び、女性ユーザーを中心にクチコミで情報が拡散。ネットのみの専用商品

「ケイトアイライナーダブルラインエキスパート」もウェブでのベストコスメ賞受賞などにより、ウェブのクチコミに敏感に反応する女性の支持を得て販売を大きく伸ばした。

「KATE アイライナーダブルラインエキスパート」（カネボウ化粧品）。実勢価格918円（税込み）。黒が主流のなか、あえて極薄のブラウンにしたアイライナー。自然な涙袋や二重のラインが描ける。アマゾン「アイライナー」カテゴリー内の上位を獲得

「1プッシュで瞬間消臭トイレのニオイがなくなるスプレー」は、商品自体がコンパクトゆえ、売り場で埋もれていたがクチコミから火が付いた。1プッシュで消臭成分が空間に行き渡り、壁や床に飛び散ったにおいのもとに作用する。置く場所を選ばず、定量噴射のため200回使用できるのも魅力だ。

「1プッシュで瞬間消臭　トイレのニオイがなくなるスプレー」（大日本除虫菊）。実勢価格547円（税込み）。置き場を選ばないコンパクトさゆえ、店頭では目立たなかったが、アマゾンではクチコミ効果で好調。壁や床に飛び散ったにおいのもとから消臭

「超マニアック」な商品であっても、潜在需要をつかめばヒットするのも、とにかく利用者が多いアマゾンの特徴だ。サンスター文具「かどまるPRO」は名刺の角カット、写真やカードのデコレーションなどに使うマニアックな商品だが、アマゾンだけで年間3万個が売れる。

「かどまるPRO」（サンスター文具）。実勢価格839円（税込み）。名刺やカードなどの角を丸くキレイにカットできる。飲食店のメニュー表などにも使われる他、趣味で使用される例も増加。Amazonで年3万個も売れる

また、シヤチハタ「おなまえスタンプおむつポン」は、保育園に持参するおむつの記名が面倒だという悩みを見事に解消し、主婦層の心をつかんだ。

「おなまえスタンプおむつポン」（シヤチハタ）。実勢価格1036円（こども用、税込み）。　おむつに名前を素早く印字できる専用スタンプ。保育園に持参するおむつへの記名が面倒だという悩みを見事に解消。名前を注文時にウェブ上で伝えるだけと購入も簡単だ

コンビニやドラッグストアでは売り場スペースに制限があり、定番商品以外は露出が少ない。それがアマゾンで火が付き人気商品に化ける、ECならではの現象が起きる。カゴメの「野菜ジュース糖質オフ」は、店舗では棚に並ぶか「当落線上」の商品だが、ECでの売り上げは低糖質ニーズを追い風に「好調だ」（カゴメ）という。

「野菜ジュース　糖質オフ」（カゴメ）。実勢価格1856円（24本入り、税込み）定番商品に比べてターゲットが狭いが、「糖質オフ」需要は高い。アマゾンで販売しているカゴメの商品のなかで、売り上げ1位だという。200mL

健康効果のある飲料を求める層はウェブでは多く、キリンビバレッジ「生茶デカフェ」や伊藤園「まるごと健康粉末茶濃いみどりスティック」なども人気が高い。

「生茶デカフェ」（キリンビバレッジ）。実勢価格1988円（24本入り、税込み）。「カフェインレスは妊娠中の女性を中心に売り上げが高い」（キリンビバレッジ）。ECサイトの利用頻度が高い層のため、動画広告も売り上げに貢献。430mL

「まるごと健康粉末茶　濃いみどりスティック」（伊藤園）。実勢価格1071円（20本入り、税込み）。機能性表示食品として届け出されている粉末緑茶。1本約50円というコストパフォーマンスも魅力だ

■悩みを解決する

また、EC独特の文化として、「店頭では買いづらい商品」が売れるという傾向もある。王子ネピア「B─lock（ビーロック）」は、下着の内側に当てて軽度の尿漏れを防ぐ男性用インナーシートだ。スタイリッシュな見た目で店頭でも買いやすいと評判だが、やはり抵抗がある人も多い。

「B-lock」（王子ネピア）。実勢価格643円（吸収量60mL、税込み）。50代の2人に1人が悩むといわれる軽い尿漏れに対応した男性用インナーシート。デリケートな商品故に店頭で購入することをためらう消費者が多く、Amazonでの注文も多い

ネット上で定番のヒット商品が、持ち運びしづらい「大容量」品だ。日本製紙クレシア「スコッティフラワーパック 3倍長持ちトイレット4ロール」は、1ロールが従来品に比べて3倍長い75mもあり、取り換え頻度の手間が減る。ECサイトのみでの販売で、12ロール分が4ロールに収まりコンパクト化されたことで、宅配荷物の容量が減ったことも人気の要因だ。