ラコステ、「脱お父さん」へ スニーカーで若者を開拓

日経MJ

19年1月末にはポロシャツに着想を得た靴を発売した。ニットアッパーを使い軽量化を実現。「今までにない商品で『ラコステらしさ』を表現する」(李社長)ことを目指した。価格は税別1万3500円。カップルらがペアで履くことも期待する。

ポロシャツから着想を得た靴はニットアッパーを使い軽量化を実現させた

有名ブランドと組んだ商品も重要な戦略だ。18年4月に米シュプリームとのコラボ商品を発売した。アウターや帽子、パンツなどをネット限定で売り出したところ、瞬く間に売り切れてしまったという。

■持続可能な「質的成長」めざす

19年もとがった商品を展開していく計画だ。17年からスポンサー契約を結ぶテニス選手、ノバク・ジョコビッチ氏と連携した衣料品も取り扱い、ブランドに対するイメージや認知度を高める。

日本事業について、李社長は「現在の約130店舗をやや減らす方針」と説明する。市場拡大が見込めないため、新規出店は抑え、持続可能な「質的成長」を主眼に置く。そのために若い世代との接点を作り、長い時間をかけてブランドへの愛着を育てる。

李社長は「ブランドへの好ましさを示す『ディザイアビリティ』が重要」との持論も展開する。いかに商品を購入してもらうか、ラコステの強みを生かした解決策を探っている。

(原欣宏)

▼フランスが誇るファッションブランドで、ワニのロゴが特徴。ポロシャツをはじめとするスポーツ衣料が得意。世界120の国・地域で展開し、売上高全体に占める日本の比率は6~7%。若い世代とともに、国内では男性顧客より少ない女性の掘り起こしを進める。

[日経MJ 2019年2月1日付]

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