• 旅立つ人の心、データで読み解く　JTBのデジタル戦略 店頭での旅行販売で圧倒的な強みを発揮してきたJTB。ところが近年はオンライン旅行会社が台頭し、消費者はパソコンやスマートフォン（スマホ）で旅行商品を調…
• 車より「ホンダ」売る女性執行役員　ターゲットは若者 ホンダの軽自動車「N－BOX」が2018年の新車販売台数で首位となり、2年連続の栄冠を手にした。ただ、ホンダにとっては、N－BOXが全体の販売台数の3割以上を占め…
• 日本のBtoBは10年遅れ　マーケティング会社の目線 マーケティングを統括するCMO（チーフ・マーケティング・オフィサー）は消費者向けの製品を扱う企業に多い役職だが、BtoB（企業間取引）中心のメーカーでも新…
• 観客1.8倍　ベイスターズのマーケター、反撃の一打 プロ野球の横浜DeNAベイスターズは2018年シーズンを4位で終えた。ただ、観客動員数は球団史上初めて200万人を超え、ホームの横浜スタジアムでは座席が取りにく…
• ネットより電車？　最適広告導く　ソフト開発のサイカ 広告が多様化する一方、費用対効果も厳しく問われるようになり、何にどれだけ費用をかけるか悩むマーケターは多い。そんな実務者向けに、最も効果的な予算配分…
• 香取慎吾CMで日本攻略　BMWマーケターが紡ぐ物語 若者を中心に車離れが進む半面、輸入車の販売は好調で多くの海外勢が強気の計画を掲げる。そんななか独BMWは日本市場独自のマーケティングに力を入れる。小型…
• 「予算なければ頭で戦え」　JDI変えるプロCMOの鉄則 スマートフォン（スマホ）向けの液晶パネル大手で経営再建中のジャパンディスプレイ（JDI）で、新規事業を率いるのが伊藤嘉明CMO（最高マーケティング責任者）…
• 妄想にみんな巻き込め　吉野家CMOのマーケター論 牛丼の吉野家にあって野菜だけの「ベジ丼」を企画し、すかいらーくホールディングス（HD）の「ガスト」との共通割引券を実現するなど、異例の企画を成功させて…
• 「ゾゾスーツ」は21世紀の広告　顧客と深くつながる 衣料品通販サイト「ゾゾタウン」を運営するZOZO（ゾゾ、旧スタートトゥデイ）の前沢友作社長は、月周回旅行を申し込んだり、プロ野球参入に意欲を見せたりと話…
• 店でお客と「脳内対話」　サントリー流マーケティング サントリーは、テレビCMなどのマーケティング戦略で消費者をつかむのがうまい企業だ。国内のアルコール飲料全体の売り上げが縮小傾向にあるなか、缶入りのチュ…

• 世界どこでも「翌朝修理」　コマツのブランド戦略 コマツは国内では首位、海外でも米キャタピラーに次いで2位の建設機械メーカーだ。最近は情報技術（IT）を駆使し、泥臭い建設現場のイメージをスマートに変え…
• 通販はネットだけじゃダメ　時代は紙カタログと二刀流 カタログ通販大手ディノス・セシール（東京・中野）のCECO（最高Eコマース責任者）を務める石川森生氏は、2016年にネット通販事業の責任者として同社に入った。
• 「東レ入ってる」が理想　素材企業のマーケティング 東レは日本の合繊最大手で、電子材料や炭素繊維などへと手を広げてきた素材メーカーだ。ユニクロを運営するファーストリテイリングと機能性肌着「ヒートテック…
• 精度より鮮度　ヤフーの実験支えるデジタルマーケター 月間約700億ページビューと圧倒的な集客力のポータルサイトを持つヤフー。マーケティングの横断組織を率いる友沢大輔氏はベネッセコーポレーションやリクルー…
• 「堅い文化をマッサージ」　横河電機変えるマーケター 「インテル・インサイド」のキャッチコピーで知られるインテルの日本法人でマーケティング本部長を経験し、2016年に計測・制御機器メーカー大手の横河電機に入…
• KDDIは通信なんでも屋　挑む「ガイジン」マーケター KDDIのソリューションマーケティング部部長として法人マーケティング部門を率いる中東孝夫氏は、外資系IT企業などでBtoB（企業向け）マーケティングを進めてき…
• 通販でメーカー超えた商品作る　アスクルの女性CMO 事務用品のプラスから独立し、オフィス用品のネット通販で成長してきたアスクル。木村美代子CMO（最高マーケティング責任者）は、岩田彰一郎社長とともにアス…
• 主役は顧客、技術じゃない　外様CMOのNEC改革 NECはパソコンやスマートフォン事業を手放し、BtoB（企業向け）の製品・サービスに活路を求めている。同社の最高マーケティング責任者（CMO）である榎本亮氏は…
• USJをV字回復　数学マーケター森岡氏の集客戦術 2010年度に700万人台にまで落ち込んでいたユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ、大阪市）の入場者をV字回復させ、「数学マーケター」と呼ばれる森岡毅氏。
• コンビニに行く途中に商機あり　オイシックス奥谷氏 20万人以上の会員を抱える野菜宅配大手、オイシックスドット大地には、チーフオムニチャネルオフィサー（COCO）という耳慣れないポストがある。現在、COCOを務…
• キットカットやバリスタ価値一変　ネスレCMOの極意 ネスレ日本の最高マーケティング責任者（CMO）を務める石橋昌文氏は、チョコレート菓子「キットカット」や自社のあらゆるブランドへの入り口を一本化した消費…
• ファブリーズはなぜ売れた　「プロCMO」音部氏の技 「モノが売れない」「顧客が見えない」。価値観の多様化、デジタル化などでマーケティングを取り巻く環境は急速に変化し、複雑さを増している。マーケティング…

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