後発からシェア首位に フマキラーのチャネル戦略

インドネシアの伝統的小売店ワルン(左)と代表的な近代的小売店ハイパーマーケット
インドネシアの伝統的小売店ワルン(左)と代表的な近代的小売店ハイパーマーケット
海外市場に挑む企業にとっては、それぞれの商品特性や参入時期、ライバルの動向などによって「勝つチャネル戦略」は異なってきます。ユニークな勝利の方程式を生み出したのがフマキラーのマーケティング戦略。舞台は東南アジアの大国・インドネシアでした。
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