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説明上手な営業がNo.1になれない理由 YESの9割はフロントトークで決まる!

2018/11/7

なぜ、すぐに決めたほうが、先延ばしにするよりもいいのか? これに答えられることが必要だ。写真はイメージ

「聞いて、聞いて、聞いて、話す」のリズム――。98%の契約率を達成した経験を持つ営業コンサルタントの和田裕美さんは「説明上手な人=優秀な営業マン」とは限らないと指摘します。売れない人は、どこに注意したらよいのでしょうか。和田さんに解説してもらいます。

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