相手を認めて懐に入る

セミナーや講演でロジカルシンキングの話をしていると、よく尋ねられる質問があります。「いくら自分がロジカルであっても、相手がロジカルでなかったら意味がないのではないでしょうか？」というものです。

たしかに、おっしゃることはごもっとも。ロジカルでない人に合理的に説明しても分かってもらえません。「理屈なんかどうでもいい」と言われたら、話のしようがありません。