山下達郎・アメックス・ゴアテックスのニッチ戦略

アメックスはサービスに関する数々の神話を作り出し、保有者を限定することで、高い会費を払ってでも保有したくなる仕組みを作っている
アメックスはサービスに関する数々の神話を作り出し、保有者を限定することで、高い会費を払ってでも保有したくなる仕組みを作っている
価格競争による不毛な消耗戦など企業間の厳しい競争に打ち勝ち、大きな利益を上げるためには「競争しない」状況をつくることが重要だと早稲田大学ビジネススクールの山田英夫教授はいいます。今回は、「量を限定する」ニッチ戦略をとる、防水透湿性素材のゴアテックス、シンガー・ソングライターの山下達郎、クレジットカードのアメリカン・エキスプレスのケーススタディを紹介します。