LINE Payがスタバに対応 会員プログラムでも提携

日経クロストレンド

スターバックス コーヒー ジャパンの水口CEO(右)と、LINEの出澤社長(左)(写真:酒井康治、以下同)
スターバックス コーヒー ジャパンの水口CEO(右)と、LINEの出澤社長(左)(写真:酒井康治、以下同)
日経クロストレンド

スターバックス コーヒー ジャパンとLINEはデジタル領域における包括的な業務提携を締結したことを2019年4月8日に発表した。「LINE Pay(ラインペイ)」でチャージ可能なバーチャルな会員証「LINE スターバックス カード」を提供するほか、LINE公式アカウントを開設する。

デジタル戦略を推進するスターバックス

記者会見ではスターバックス コーヒー ジャパン最高経営責任者(CEO)の水口貴文氏、LINE社長の出澤剛氏が登壇。それぞれ提携の意義や、新展開にかける期待を語った。さらにスターバックス コーヒー ジャパンデジタル戦略本部長の浜野努氏が、具体的な業務内容の提携について解説した。

今回の業務提携について語るスターバックス コーヒー ジャパン最高経営責任者(CEO)の水口貴文氏

今回の提携のポイントは以下の3つ。

(1)バーチャルカード「LINE スターバックス カード」の発行
(2)スターバックスのLINE公式アカウントの開設
(3)スターバックス全店舗へのLINE Pay決済の導入

スターバックスは、デジタル技術を通じて顧客体験価値の向上を推進するという。実店舗に加え、LINEによる顧客とのコミュニケーションを強化するとともに、国内で急速に普及し始めたキャッシュレス決済の導入が主な目的だ。

スターバックスとLINEは、LINEでつながっている友達にギフトをプレゼントできる「LINE ギフト」で15年から協業している。今回の提携では、それをさらに進化させた。

マンスリーユーザー7900万、デイリーユーザー6600万という巨大な規模に成長したLINE。出澤剛社長はスターバックスとの提携でさらなる成長をもくろむ

水口CEOは、北米のスターバックスでは独自のキャッシュレス決済システムを導入し、成功しているという。しかし日本では独自システムを構築せず、ユーザー数が7900万を超えるLINEと提携し、そのシステムを活用することで、スムーズにデジタル戦略を加速しつつ、新たな顧客の獲得も目指すという。

LINE Payを通じてチャージが可能になる企業発行のプリペイドカードは、「LINE スターバックス カード」が初となる。LINE Payの用途や顧客の拡大を狙うLINEとしても、新たな取り組みにおける最初のパートナーとして、ブランドイメージの高いスターバックスは最適な企業といえる。

LINE Payからチャージ可能

注目すべきは、やはり「LINE スターバックス カード」だろう。「LINE ウォレット」内にマイカードとして登録できるこの仕組みは、LINE Payを通じてチャージできるバーチャルなプリペイドカードだ。LINEを起動した状態から数タップで発行可能で、プリペイドカードとして利用するだけならクレジットカード番号をはじめとする個人情報の入力や会員登録の手間を必要としない手軽さが強み。

「LINE スターバックス カード」を使ったキャッシュレス決済のデモンストレーション

LINE Payが利用可能なら、スマートフォンの画面をタップするだけで追加チャージできるほか、通常の「スターバックス カード」と同様に、店頭で現金やクレジットカードを用いてチャージすることもできる。スターバックスの利用に応じてStar(スター)を集めるポイントプログラム「STARBUCKS REWARDS(スターバックス リワード)」にも参加可能だ。ただし、ためたポイントをドリンクが無料になるクーポンに交換する際はスターバックス会員への登録が必要となる。

LINEを起動した状態からなら画面を数回タップするだけで発行可能な「LINE スターバックス カード」

スターバックスは16年に公式モバイルアプリをリリースし、すでに400万ダウンロードを達成するまでに成長している。それとは別に、今回新たに7900万ものユーザーが使い慣れたLINEのプラットフォームを活用することで、「ITリテラシーの低いユーザー」(水口CEO、浜野氏)にも利用してもらいやすいものになり、公式アプリ以上の効果が見込めるという。

キャッシュレス決済ユーザーの拡大という面で見れば、既存の電子マネーに対応するのも1つの方法だ。しかし同社がすでに導入しているプリペイドカードを「LINE上でバーチャル化」した今回の方法は、リアルなプリペイドカードから残高をチャージし、移行することが可能なうえ、プリペイド方式であるため利益の確保という面でも有利だ。

莫大なLINEユーザーの数と裾野の広さを考えれば、実店舗に訪れたことのない新規ユーザー開拓にもつながるという期待も持てる。

LINE公式アカウントも開設

「LINE スターバックス カード」は「LINE ウォレット」からマイカードを追加する以外に、友達として公式アカウントを追加し、そこから発行する方法が採れる。この公式アカウント開設も、今回の提携におけるポイントの1つだ。

スターバックスとしては、公式アカウントを通じて店舗と同様な「1to1コミュニケーション」の場を構築したいという。新商品や季節のおすすめ商品の情報を提供するだけでなく、不慣れな人には敷居が高いと感じられる「カスタマイズ」を、「いまの気分」や「フレーバー」から探し出せる機能も実装している。

好みの一杯を見つけられる公式アカウントの「カスタマイズ」メニュー。オーダーの方法も表示される

将来的には「LINE スターバックス カード」を通じて収集した購買データを基に、来店パターンや利用店舗、時間帯、好みをAI(人工知能)で分析し、一人ひとりのユーザーに最適な提案を行う機能を実装するといった構想もあるという。

今回の提携における3つ目のポイントが、スターバックス全店舗へのLINE Payの導入だ。「LINE スターバックス カード」も必要としないLINE Payについては、18年末から都内と福岡市内の一部店舗で試験的に運用を開始してきたというが、これを全店に拡大する。水口CEOによれば、LINE Payの決済システムと同社が持つ既存のPOSシステムを融合させた、新システムの導入を考えているとのこと。全店導入が完了するのは、20年の夏ごろと見込んでいる。

(文 稲垣宗彦、写真 酒井康治)

[日経クロストレンド 2019年4月12日の記事を再構成]

「マーケ・デジタル戦略」が分かるデジタルメディア、日経クロストレンド

「日経クロストレンド」では「P&Gマフィア」「AIを使ったリアル店舗の逆襲」「クルマ・鉄道を変えるモビリティ革命『MaaS』」「中国ネット企業の実情」など、次の時代を予見するマーケティング・デジタル戦略の特集記事を毎月たっぷりお届け。マーケ担当者に加えて、経営者・役員やIT担当者など、幅広い層に読んでいただいています。


MONO TRENDY連載記事一覧