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抵抗勢力を巻き込むには「数字」で示す そろそろ「営業のやり方」を変えませんか?

2018/4/16

営業成績の推移をきちんと分析する

顧客の購買行動に合わせて、法人営業も変化させていく必要があります。では「変化をどう生み出すか」。前提として知っておいていただきたいのが、変化していくには労力が必要となるため、その労力を嫌う抵抗勢力が必ずいるという点です。まずこの事実を理解すべきです。多くの人には「現状を維持したい」という思いが形成するバイアスがあり、大きな変化を嫌う傾向があります。抵抗勢力を巻き込むには「数字」で示すことが大事です。

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