大企業のミドルリーダーには、通り一遍のビジネススクールでは学べない「人に影響力を与えたり、時には意のままに操るような、もっと泥臭いヒューマンスキル」が必要――。このように説いたビジネス書「ダークサイド・スキル」（木村尚敬著、日本経済新聞出版社）が話題だ。ダークサイド・スキルとはどんなスキルなのか、本書の一部を転載して紹介する。今回は7つのスキルの5つ目「煩悩に溺れず、欲に溺れろ」だ。
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■弱みや恐れと対峙する
「煩悩に溺れず、欲に溺れろ」というのは、仏教用語でいう「小欲を捨て、大欲（たいよく）に立つ」ということである。
白黒はっきりわからない、かつ、時間軸も違うという状況で、何か物事を決めなければいけないとき、最後のよりどころとなるのはロジックではない。論理的に考えても答えが出ないときに、最後の最後に物を言うのは自分の価値観である。最終的に自分が何を大事と思うか、何を優先するかによって、右に行くべきか左に行くべきかを決める。あえていえば、自分の価値観だけではなく、会社の価値観。つまり、自分の価値観と企業理念の掛け合わせによって、この先進むべき道を選ぶのだ。
だから、まず己を知ること。自分が依って立つ価値観を知らずして、限られた情報をもとに、ブレない意思決定をすることはできない。
己を知るというのは、自分は英語が得意だとか、財務会計に強いといったブライトサイドのスキルを把握するということではなく、もっと心の奥底にある自己の思いを知ることだ。
自分は何を大切にしているのか。これだけは守りたいというものは何か。自分はどういう局面に対しては強くなれ、逆にどんな状況下では恐れの念を抱くのか。その中でも特に自分にとっての負の側面を直視する勇気だ。自分の心が弱くなる、もしくは恐れを抱く、どういうときに自分はそうなるか、それを知ること、そしてそれらの弱み・恐れと対峙し、コントロールしていくことは、まさにダークサイド・スキルである。
■自分の中の「下世話な欲望」を知る
自分の心の奥底にある原点、価値観とは、別の言い方をすれば自分は何によって動機付けられているのか、ということになる。
動機というのは、大別して、将来会社をこうしたいとか、世の中をこう変えたいといった「外向きの動機付け」と、自分自身がこうなりたいという「内なる動機付け」がある。自分を知る上では、両方わかっておく必要がある。しかし、人間はともすると、そうした動機付けとは別の要因で自分の行動を決めてしまうことがある。自分はこうしたい、こうなりたいという前向きの願望ではなく、もっと心の闇の部分に流れる下世話な欲望。それを煩悩と呼んで区別している。
たとえば、異性関係にだらしないとか、名声に弱いとか、お金にルーズな面があるとか、ギャンブルに目がないとか、組織の中での出世欲など、人それぞれ、みんな誰でも下世話な欲望を持っている。そうした煩悩は、一見して外の人に隠すことはできても、自分自身の中では隠そうと思って隠せるものではないし、蓋をして見ないふりをしても、どうしても出てきてしまうものなので、まずは自分の煩悩は何かということをしっかりと自覚すること。自覚した上では逆転の発想で、それを自分自身の中で与件とすることが求められている。
つまり、煩悩をなくすのではなく、どうすればそれが暴れないか、悪い方向に働かせないにはどうすればいいかを考えるのだ。たとえば、信頼できる誰かに事情を説明して、自分が間違った方向に行きそうになったらストップをかけてもらうなど、やり方はいろいろあるはずだ。
私の財布には御守が二つ入っている。一つは毎年初詣に行った際にもらう神社の御守。もう一つは、この自分の煩悩が暴れないように自分で注意すべき三か条をしたためた紙切れだ。毎日取り出して見ているわけではないが、御守だけに幸い今のところ威力を発揮してくれている。
部下を預かるミドルのプレッシャーはきつい。毎日プレッシャーと戦っていると、つい自分に甘えたくなる。いろいろなところにリーチできる立場だからこそ、誘惑に負けてしまいそうになる。しかもある程度偉くなればなるほど至るところに罠が落ちているから、自分の弱さを自覚していないと、物の見事に引っかかるのだ。
そうした罠にハマらないためにも、自分の本当にやりたいことは何か、目指すべきゴールは何かということを、ことあるごとに確認する必要がある。一度しかない自分の人生で、本当にそれは自分がしたいことなのか。ただの甘えではないのか。胸に手を当てて問い直してみる。それを怠ると、とたんに足元をすくわれて誘惑に負けてしまうかもしれない。
どうしても煩悩を抑え切れない人もいるだろう。そういう人は、むしろ煩悩を実現する生き方を選んだほうが、自分も幸せだし、まわりにも迷惑が及ばない。だが、人を率いる立場に立つ以上は、ある程度自制が必要だ。煩悩をコントロールして、人を率いていくには、自分の弱さを凌駕するほどの強い思いが必要だ。それが「自分はこうしたい」「こうなりたい」「職業人としてこれをやり遂げたい」という自分なりの前向きな動機付けなのである。
■リーダーに向かない人
自分の煩悩さえコントロールできないのに、他人を意のままにコントロールしたいと思うのは、欲張りというものである。そういう人は、リーダーの道から降りたほうが、世のため、人のため、自分のためになる。
たとえば、政局好きの人は、派閥をつくったり、派閥の間を泳いだりして、うまく立ち回る。ところが、風見鶏のように空気を読むことばかりに長けているから、いざ自分が意思決定しなければいけない立場になると、決められないという人が多い。
また、何でも他人のせいにしたがる他責の人が出世すると、部下のせいにしたり、外部環境のせいにしたりして、結局、誰も責任をとらなくなる。そういう人も、残念ながらプレッシャーのかかるポジションには不向きだ。
内にこもりがちな人も、人を率いるリーダーにはにつかわしくない。自分の殻に閉じこもって、誰とも信頼関係が築けないなら、最初から一人で完結した仕事をしたほうがお互いのためである。
とにかく偉くなりたいという出世欲の強い人は、自分がかわいいだけだから、いざというときに自分の身を投げ打って組織のため、部下のために働くよりも、自らの保身に走る可能性が高い。また、これだけは曲げないという自分なりの信念が希薄だから、誘惑に流されやすい。そうなると、どこかで足元をすくわれる可能性がある。
自分の煩悩を認め、それをコントロールしようというのは、ダークサイド・スキルである。英語が得意だとか、数字に強いとか、マーケティングが得意というのは、業務上の経験や学習で培ってきた知識や実践勘の積み重ねであるブライトサイド・スキルだ。それももちろん大事なのだが、ダークサイドの強み・弱みは、自分の価値観や煩悩に基づいている。自分の根っこの部分から来ているから、そう簡単に変えることができない。自分の価値観は簡単には変えられないからブレない信念になるし、自分の煩悩は簡単には変えられないからコントロールする術を身につける必要がある。
木村尚敬経営共創基盤パートナー・取締役マネージングディレクター。慶大卒。ベンチャー企業経営の後、日本NCR、タワーズペリン、ADLにおいて事業戦略策定や経営管理体制の構築等の案件に従事。経営共創基盤参画後は製造業を中心に全社経営改革や事業強化など様々なステージにおける戦略策定と実行支援を推進。 本コンテンツの無断転載、配信、共有利用を禁止します。
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