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次世代リーダーの転職学

40歳を過ぎても「企業が欲しがる人材」3つの共通点 ミドル世代専門転職コンサルタント 黒田真行

2017/4/7

40歳以上のミドル世代が(スペシャリストや経営幹部といった特殊な募集以外で)選考に進むことができる企業は、前提として、目的重視志向で柔軟性がある企業である確率が高いということになります。

■思考に柔軟性がある人

では、40歳を過ぎても企業からオファーを受けやすい人の共通点にはどんなものがあるのでしょうか?

1つめは、思考に柔軟性がある人です。転職相談の面談をしていると、希望する会社の条件(規模・知名度など)、やりたい仕事やポジション、年収などの希望条件などが非常に硬直的で、1ミリの条件違いも認めないという方針の方がたまにおられます。企業でいうと前述の(2)に近い感じです。条件が固まっている裏側には、それなりの理由があるのですが、とはいえ転職市場はナマモノで、売り手・買い手の合意あってのマッチングなので、売り手側の事情や都合だけではコトが進みません。

逆に、思考に柔軟性がある人は、譲れない条件の明確化や、押すべき希望条件の押し具合や、あきらめるべき条件の引き際タイミング、代替条件の提案など、いろいろな要素を余裕をもって変動させながら、話をうまく前向きに進めていく交渉上手な人でもあります。転職すること自体で、自分が何を勝ち取りたいのかを明確に持っているため、絶対にはずせない目的だけを押さえて、心のハンドルに遊びがある状態を保てているのかもしれません。

また、こういう方々の場合、「入社後すぐにこういう状態でなければいけない」という観念よりは、「入社直後から1、2年のスパンで自分がどう貢献できれば条件が変わっていくか」というように少し長めの時間軸で物事を判断されるケースも多く、それによってより柔軟性が高まるということもあります。

■採用する側のリスクを想像できる人

年齢が上がっても企業に人気の人の共通点、2つめは想像力の豊かな人です。面談でその方のキャリアや希望条件や転職のきっかけなどをヒアリングした後、いよいよ具体的な求人の話になった瞬間、

*求人票から読み取れる、企業のホンネの募集条件・求められている人材像
*どういう応募者が集まっていそうか、その中での自分の優位性は何か
*採用する側が自分を採用する場合に考えるであろうリスク

などを考えめぐらし(ほとんどの場合、一瞬です)、その上で、どのような書類の書き方にするか、面接で何を話すべきかなどの作戦立案の相談を開始するような方が、ごくたまにいます。

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