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保険の新常識

保険大国ニッポンを支える「考え抜かない加入」 保険コンサルタント 後田亨

 

2014/7/21

 「日本人は保険好き」「世界一の保険大国」といわれることがあります。確かに再保険会社スイス・リーの2011年調査によると、日本の生命保険料総額は米ドル換算で5250億ドルと、米国の5380億ドルに迫る世界2位です。世界の2%の人口規模しかない日本が保険料では約20%を負担している計算ですから、保険大国であることは間違いありません。

 しかし保険が好きというわけではないはずです。これまで保険を通じて20年近く消費者と接してきましたが、「よく分からないけど入っている」という方が圧倒的でした。自分にとって本当に必要な保険との付き合い方を考えるのが面倒で加入しているケースが目立つのが実感です。

 「よく分からないのに、なぜ保険に大金を払えるのですか?」。私のところに保険相談に来られた方に聞いてみると、目立つのは次の3つの理由です。

・親はもちろん、職場でも「社会人は入るのが当たり前」という感じだった
・縁故や紹介によるセールスだったので断りにくかった
・テレビCMなどを見ていて不安になった

 似たような傾向は、生命保険文化センターの2012年度調査にも表れています。生命保険に加入した理由で目立つのは、「営業職員や代理店の人が知り合いだった」「家族や友人、知人に勧められた」など、自分の意思というより売り手や周囲の人たちの影響によるものなのです。

 私が相談を受けた方の中には「結婚して子供ができたので、家族が困らないよう万が一の事態に備えなければと思った」など、保険の必要性を自分でしっかり考えて加入した方もいます。それでも自分の年齢や家族構成、収入、貯蓄、社会保険、会社の福利厚生制度まで踏まえたうえで「この保険は必要」「これは不要」とゼロベースで考えたことのある人は少数派だという印象です。

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